近日，东邵渠镇西邵渠村传来喜讯，全村共计种植22亩冰糖牛奶鲜食玉米，前两批销售一空，村集体创收10万多元。村“两委”班子成员异口同声地说：“驻村第一书记蔡阳真是帮了大忙。”
蔡阳，北京城乡商业集团有限公司选派到密云区东邵渠镇西邵渠村第一书记。今年3月初上岗后，他就一头扎进田间地头，对全村农业产业进行全面调研。
在调研中，蔡阳了解到，2021年，西邵渠村依托中国农业大学建立的科技小院技术优势，种植冰糖牛奶鲜食玉米。前几年，由于市场推广和宣传等方面因素，销售工作成了村“两委”班子最挠头的事情。鲜食玉米销售日期较短，就会造成损失。
上任第一天，村党支部书记马光辉握着蔡阳的手语重心长地说：“蔡书记，我希望你能把咱们村的鲜食玉米‘打’出去。”
提高公众号浏览量打造鲜食玉米宣传平台
蔡阳在领取任务后，就开始思考，要想把鲜食玉米销售出去，首先就是要扩大市场知名度，怎样才能扩大市场知名度呢？他想起了村里的微信公众号“西邵渠小院”。经了解，公众号开设几年了，浏览量一直徘徊在三百左右。
蔡阳琢磨着，鲜食玉米7月下旬成熟上市，利用这几个月的“窗口期”，把公众号的浏览量提高上去。
蔡阳曾经试图花钱买流量，自己花了几百元，但效果甚微。一筹莫展时，他得知村里有一位返乡女青年，曾经在新媒体公司工作过，在公众号运营方面有一定的工作经验。
蔡阳向这位女青年详细说明了提升“西邵渠小院”公众号浏览量的想法，得到了这位女青年的认可。随后，蔡阳就以驻村第一书记的名义进行视频直播。
刚开始直播时，蔡阳面临着不小的难题，镜头前常常紧张卡顿，不知道该说什么、该怎样表达。经过认真分析，蔡阳认为，对村史不了解、对鲜食玉米的特性不了解是主要原因。于是，他就静下心来，学习和研究全村的发展历史、文化传承以及冰糖牛奶鲜食玉米的特性。通过不断摸索实践、积累经验，慢慢突破了自身短板。
紧接着，一个个提升浏览量的措施和办法相继实施。一是通过宣传村史馆，宣传西邵渠村的历史沿革、文化传承；二是通过组织村民表演文艺节目、拍摄村民生活，介绍非物质文化遗产——金钟总督老会等文化活动，展示全体村民的精神风貌；三是介绍冰糖牛奶鲜食玉米的种植、生长过程。
多项措施的实施，让“西邵渠小院”的浏览量由几百猛增到几万。随后，又开设“魅力西邵渠”账号，大幅提升了西邵渠村的社会知名度和影响力。
多举措加大鲜食玉米宣传力度
公众号的浏览量有了，蔡阳又走出了扩大鲜食玉米宣传的第二步。为做好宣传推广，他与中国农业大学科技小院的研究生设计制定了10期鲜食玉米拍摄、传播计划，涵盖玉米播种、田间管理、收获等各个环节。
“我的家乡我宣传、我的村庄我代言”。在骄阳似火的日子里，蔡阳走进玉米田，既是导演、又是演员，做短视频宣传，让市民直观了解鲜食玉米从种植到收获的全过程，买着安心、吃着放心，为后期销售奠定了扎实基础。
在鲜食玉米销售旺季，正值高温季节，蔡阳天天在玉米田里拍摄短视频，推介西邵渠村的历史文化传承、鲜食玉米的营养价值，开展直播带货。
天气炎热，蔡阳的脸晒黑了，皮肤被玉米叶划得刺挠难忍，但他毫不顾忌，每天直播鲜食玉米成了他的固定工作任务。有时，他对拍摄的视频不满意，一条视频要拍摄好几十遍，往往要在玉米田里站一个多小时，全身都是汗水，衣服也湿透了。派出单位领导在视频里看到他时，深有感触的说，蔡阳的皮肤都晒黑了。
充分利用人脉资源扩大鲜食玉米销售
冰糖牛奶鲜食玉米保鲜时间短、销售窗口期有限，销路保障压力较大，蔡阳充分利用派出单位和自身人脉资源，扩大销售量。
积极联系派出单位——北京城乡商业集团有限公司工会组织前来开展活动。五月，集团工会组织多名职工会员以“躬身农耕践初心情系驻干助振兴实干赋能促发展”为主题开展志愿活动，到玉米地里种植冰糖牛奶鲜食玉米；七月，组织多名职工会员前来收获玉米。收获季节，集团工会直接采购玉米800多箱，作为福利发放给工会会员。
同时，通过派出单位联系多家友邻单位工会组织，前来采购第三批成熟的鲜食玉米。
在第一书记培训过程中，蔡阳结识了平谷区国农港供销村播产业园总经理。经双方交谈，这个产业园一年销售大桃若干箱。蔡阳想，如果在大桃箱里放两根鲜食玉米和联系方式，肯定会有“1+1>2”的效果。双方一拍即合，每箱大桃赠送两根鲜食玉米，包装上印有微信、抖音店铺的二维码。此举有效扩大了鲜食玉米的宣传力度、提高了销售量。
北京市餐饮协会联合海淀区商务局、羊坊店街道、城乡商业集团等单位举办“2026年国际餐饮美食节”。蔡阳得知这一消息后，及时带着鲜食玉米现场展卖，化身讲解员、推销员，向市民讲解冰糖牛奶鲜食玉米的特性、营养成分。现场发放宣传资料1000余份，进一步提升了鲜食玉米的社会知名度。
蔡阳还联系昌平区下苑村的艺术家前来开展采风、写生活动，了解全村人文历史、鲜食玉米的种植特性，为打造网红打卡地做准备。
现场收获、网上销售……一时间，西邵渠村的冰糖牛奶鲜食玉米成了网红农产品，成了市场上的“抢手货”。
从“卖不掉”到“抢着买”，蔡阳的“组合拳”打出了西邵渠村鲜食玉米的名气，也打出了村集体增收的底气。眼下第三批鲜食玉米的宣传推广和销售已经被蔡阳提上了日程，力争尽快售罄、持续扩大村集体收入。一季玉米的热销只是开始，把产业做深、把品牌做久、让村民的腰包越来越鼓，才是蔡阳驻村路上真正想奔赴的丰收。（特约通讯员王希华）
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